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白酒销售技巧(万能卖酒顺口溜)

现如今,白酒行业内外部发生了一系列显著或者不显著的变化,而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。

白酒销售技巧(万能卖酒顺口溜)

白酒销售技巧

作为以酒为生的酒水人,忽视了这些环境要素的改变,盲目导入一些营销变革所带来的结果必然是徒劳无益的。酒水行业也不像从前,已经不是简单的零售就可以维持了。酒商们必须通过营销来获得更大利益。今天酒酒就来像各位酒友们分享一些白酒营销的绝招。

拓展和维系客户关系

在旺季,相应的节庆活动比较多,如企业的年终总结活动、婚庆、节庆等,企业应实施核心营销,树立全员营销的理念,整合资源,利用一切可利用的关系去拓展和维系客户关系。客户关系管理工作往往是企业在旺季时容易忽视的工作,也是工作存在漏洞比较多的地方。

白酒销售技巧(万能卖酒顺口溜)

因此企业应该把完善客户档案、进行客户评估分析、建立客户信息反馈制度、加强客户关系的维护等工作重视起来。要真正地做到以客户为导向,而不是单纯的以市场为导向;以客户关系管理为中心来构建客户关系的管理系统,对系统的客户资料进行动态分析,从基于客户资料的数据库中挖掘市场机会,精准运作,有针对性地展开营销活动。

万能卖酒顺口溜

1、【茅台带个镇,买时需谨慎】

茅台酒是酱香型白酒的鼻祖,在很多高端的商务场合中,总能看到茅台酒的身影。通常一瓶正宗的飞天茅台家价值数千元,而市场上、网络上很多“茅台酒”不到几十元就能买到一瓶,就算产地是真正的茅台镇,也是茅台镇的其他酒厂想借着茅台酒的名气,提高自己的销量,于是就出现了很多“茅台镇”、“茅台集团”的白酒来打擦边球,这些白酒中也不是说没有好酒,但鱼龙混杂,在购买时很难辨别优劣。

白酒销售技巧(万能卖酒顺口溜)

2、【泸州没老窖,马上往回绕】

泸州老窖是中国最古老的四大白酒之一,也是浓香型大曲酒的典型代表,在购买泸州老窖时要注意的是,“泸州”和“老窖”要紧密的贴在一起,才是正宗的“泸州老窖”。若在看到像“泸州某某酒”、“泸州某某老窖”等字样,都是不靠谱,要谨慎购买。

白酒销售技巧(万能卖酒顺口溜)

3、【汾酒加集团,基本要玩完】

在购买汾酒时,要先了解“股份酒”和“集团酒”两个不同的概念。通常“股份酒”指的是带有“股份”字样的汾酒,这是正宗的杏花村汾酒,而“集团酒”指的是带有“集团”二字的汾酒,集团酒的酒厂虽然距离真正的杏花村酒厂不远,但这类的汾酒贴牌酒比较多,品质口感差别是比较大的,挑选汾酒时,最好要认准“山西杏花村汾酒厂股份有限公司”的字样。

白酒销售技巧(万能卖酒顺口溜)

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