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白酒招商方案(上门招商白酒的开场白)

现在的加盟商每天都有各个厂家找他们加盟自己的产品,他们已经被市场锤炼得特别精明,千万不要妄想用几句好听的话就可以打动他们。那么我们应该怎么去设计白酒的招商模式呢?

白酒招商方案(上门招商白酒的开场白)

白酒招商方案

一:利他

不能只想你自己怎么能卖酒赚到,而是应该想加盟你项目的人,别人能否赚到钱,只要别人能赚到钱,那么你一定能赚到钱,如果出发点是以自己能赚到钱为核心,那么肯定失败。

二:卖的什么

白酒承载着一个企业的品牌、文化、历史,学会塑造,通过讲品牌、历史、产品文化、企业文化让别人认可你,了解你的公司及产品。但是在讲的过程中不能全是铺垫,核心应该是别人通过你的项目能否赚到钱,对方听了你的历史、文化、品牌虽然会很兴奋,但他最终的关注点还是这个项目对他是否有价值,如果没有价值,故事写的再好也白搭。总的说就是没有铺垫产生不了订单,但如果全是铺垫同样也产生不了订单。

三:运营

白酒营销的核心就是控价加下沉。

四:附加值

产品的附加值,项目的附加值。

现在酒行业流行的一个战术就是:农村包围城市。具体是怎么说呢,就是你想要做招商,那么先让加盟商看到你的成效,先有成功的样板市场,并且可以去进行复制,必竟谁也不会拒绝一个赚钱的机会。

白酒招商方案(上门招商白酒的开场白)

那么我们在招商过程中都会遇到哪些问题?我们该如何回答?笔者通过在招商过程中的实战经验和调研,特总结成标准话术仅供大家分享。

白酒招商方案(上门招商白酒的开场白)

上门招商白酒的开场白

关键点一

借力打力,规避劣势,举例阐释

问题:说实话,你们产品的酒质没问题,品牌也不错,不过现在新品做市场很难。

回答:*总你说的很对,一个品牌从研发到上市再到被消费者接受,需要一个过程,知名度创建有一个过程,暂时没有知名度的东西并不代表不是好东西。

做生意这么多年,您一定知道,新产品利润是最丰厚的,同样也是建立自己公司品牌的契机。

比如我们湖南的*老板,上个星期运营我们的产品,一周出货400件,目前现在每个月都有1500件的销量

关键点二

树立威信、背后资源、打消顾虑

问题:现在做品牌,靠我们经销商肯定不行,还是要看你们公司怎么运作。

回答:*总,一看你就是对市场非常了解,对品牌运作特别熟悉的商家。现在的名酒商家几乎都是依托了企业的资源和运作才达到了现在的程度,我们品牌目前背后的资源是**集团的公司化运作,同时也已经打造出了**品牌等。

同时我们也专门聘请了专业的营销策划公司和业务服务团队,关于市场运作方面*总您大可放心,我们面对的全国市场不仅仅是随便做做。

关键点三

产品质量第一,数字说话

问题:我也想和你们合作,而开始你们产品价位太高了,在我们这里卖不掉。

回答:**总,你说的这个问题的确是我们最关注的问题之一。价格和价值永远是划等号的,我们产品是**酒厂原厂生产,国家级酿酒大师***亲自勾调,相对一些“粗糙”的产品固然价位略高。

但是价位高正是价值高的体验,目前消费者升级明显,越来越注重消费产品的质量,同时我们产品的毛利率在**%以上(以数字形式和客户沟通),公司还会又月返、季返、年返,整体算下来利润还是很客观的。因此我相信本产品和贵公司的合作一定可以全面打开市场。

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