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酒的代理商一年挣多少(白酒代理利润一般是多少合适)

酒的代理商一年挣多少(白酒代理利润一般是多少合适)

卖酒新思路免费模式大揭秘

做为红酒白酒代理商我们都知道,现在的生意是越来越难做,因为品牌竞争,价格竞争,决定了我们走铺货的路是越来越辛苦,但是在2020年10月份,浙江杭州的一红酒代理商用免费跨界营销模式,买红酒充值30万:送三十万红酒,再送40万宝马汽车,还一年包赚50万!很多来到现场的代理商都经不住这一免费模式的诱惑,充卡开着宝马回家了。首次成功充值750万,现场送出58辆汽车。

这个是怎么做得到的,其实这就是免费模式,用高利润的产品进行免费模式,案例的操作模式分析:

案例分析

首先操作这个案例的老板是葡萄酒代理商,葡萄酒的价位在120元-1000元不等,想通过这个活动招募一批优质的代理商。我们先来看看他做这个活动达到的结果:第一天充值25个,收款750万,三天总共充值58个,最终收款1740万。好厉害呀

酒和汽车的成本:因为这个活动是针对于红酒代理商的,肯定没有针对终端客户毛利高,但是酒类产品大家都知道,利润都是很高的,虽然针对的是代理商,利润也有50%,这里就按50%的毛利来计算,30万的酒x50%的话=15万,

酒的成本就是15万;汽车的话,他这个市场价是40万左右,我们就按40万来算,40万路虎汽车,通过内部系统对接的话7折左右,我们就按7折算,40万汽车x7折=28万,汽车的成本就是28万。

最主要的是28万这里要注意一点,28万我们可不可以进行分拆?就是我30万的葡萄酒不分拆,送你的30万的酒你可以现场全部拿走,也可以拿走一部分,剩下的存放在我这里分批拿,这个酒不做限制,但是有一点,汽车要进行分拆。

因为,大家想一下,如果价值30万的酒以及40万的路虎车都不分拆的话,全部现场拿走,28万再加上15万,就要43万的成本,那他收30万的话肯定是不赚钱的,甚至还会亏钱。

所以,酒或汽车两个里面肯定要分拆一个,针对于经销商的话,酒分拆也可以,汽车分拆也可以,但是我们来看一下,这两个哪一个分拆划算一些呢?

1、如果酒不分拆,他只需要15万的成本,如果是汽车不分拆,他就要掏28万的成本,28万的成本的话加上酒分拆的话,假如先给代理商1万元的酒,那就是29万的成本。

2、那充30万的话酒的代理商一年挣多少母婴用品代理挣钱吗,如果汽车不分拆的情况下,特别是送40万的车大于充值金额的,比较大的概率要分拆40万的车,那么车子是怎么分拆呢?

下面给大家算一下:假如说汽车对接的价格是28万,28万我们按照首付30%来算,他只要付8.4万就可以了。那送出一台车就可以盈利30万-15万(酒的成本)一8.4万(汽车首付)=6.6万,这里送出一台车就有6.6万的纯利润,因为酒一次性给你了,汽车是首付,那么后期还款的话,肯定是代理商每个月在这里拿货酒的代理商一年挣多少,然后我把酒的利润的一部分,作为车子的月供金额还款,这是最基本的盈利点,还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。

酒的代理商一年挣多少(白酒代理利润一般是多少合适)

免费送车案例,车子一般送的都是裸配的,还有汽车的保险也有盈利的空间,当然,这里没有计算这块,只算了最基本的赢利点。这里汽车方面的盈利点,那么给代理商这30万元的酒,有些代理商会不会不ー次性拿走,比如说他先拿走15万,然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着,下次需要酒的时候,我再免费给他送过去,那么这部分资金是不是可以沉淀下来,做为盈利资金。

【活动纯利润】:6.6万/人x58人=383万,如果酒的毛利更高一些,车子的提货价更低,大部分客户选择不一次性把货拿,那他的纯利润还会更多。

【汽车月供】:首先汽车我们是付的30%首付,28万的车一首付8.4万=19.6,就是说我们还有19.6万要还,19.6万除去36个月供=5444元,5444元x2(50%的纯利润)=10888元,那么他的代理商每个月至少要从他这里拿货10888元,他才能够保本,如果只是保本的话,肯定没有搞头,

所以他设定的最低拿货应该在15000元以上,才有盈利。所以15000就有50%的毛利7500元,7500-5444=2056,那么我每个月就有2000多的毛利,这样就长期锁定了这些代理商,让他们持续3年在我这里拿货。

所以他做这个活动的目地就是:

1、缓解了部分资金压力;

2、绑定了代理商36个月,让他们长期在你这里拿货;

3、在当地也形成了一定的影响力,为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基础。

【总结】【红酒免费模式】充30万得30万红酒,再送一辆40万的路虎汽车,而且一年还让你包赚50万

一、成本核算:

1、红酒成本50%:30万*50%=15万

2、路虎汽车成本:40万*7折对接=28万

3、活动针对代理商

4、目的:①锁定经销商36个月长期合作;②现金流;③打造当地的品牌影响力;

二、具体操作:

1、经销商一次性交30万

①得30万红酒;

②得一台40万路虎汽车;

③一年包赚50万;

2、酒可以一次性拿走,也可以分批次拿走;

3、路虎汽车做分拆,付三成首付,剩下七成分36个月按揭;

①路虎车28万*30%首付=84000元;

②车总款28万-8.4万=19.6万;

③196000÷36个月=5444元/月(车月供)

4、月供谁承担?怎么承担?

①如果经销商达成红酒厂家指定的销售目标,月供由红酒厂家支付给经销商;

②如果经销商未达成红酒厂家指定的销售目标,月供由经销商自己承担;

5、经销商每月需要定多少货?

①红酒毛利50%,汽车月供5444元/月:5444元*2=10888元;

②经销商每月定10888元的红酒,厂家就能保本;

③所以每月订货目标可以设定为率高,如订货:15000元/月,15000元*50%毛利=7500元酒的代理商一年挣多少,7500元毛利-5444元车月供=2056元(厂家每月红酒毛利);

6、如何帮助厂家年赚50万?50万/年除于12个月=3.8万/月,帮代理商设计套针对终端用户买红酒送产品的免费模式方案,比如:买1000元红酒送1000元加油卡,送1000元超市卡,送1000元礼品,注意,这里加油卡和超市卡是要进行分拆的,比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一张,顾客每次去加油或者购物满300元才可以使用一张,假如你能跟这些地方谈到8折,300元的8折就是240元,即客户加一次油只需要支付250元,你还有10元可以赚。

那么送1000元礼品就简单了,对接的这些硬通货资源,成本比较低,1000元的礼品,拿货价可能也就200元左右!

这套方案出来后,然后让这些代理商按要求去谈合作,找到一些合作商家,把这个活动介绍给他,只占用他店里2平方的位置放置红酒架和活动海报,只要通过他这里成交的客户,利润可以分给合作商家一半。

假如,红酒的利润在80%,那么客户在合作商家充值1000元一红酒成本200元-200元礼品成本600元利润,600元利润分给合作商家,代理商还有300元可以赚!所以这样的合作方案还是比较划算的,谈合作也好谈!

然后假如找一个合作商家每个月能赚2000元,3.8万除2000元就是要谈19个合作商家,可以规定代理商在1个月内至少要谈20个合作店铺,以后每个月增加5个合作店铺,达到这个要求,保底年赚50万,达不到不保底!

这个案例转载于网络,带给我们酒类营销人很多思考,我们不对案例本身作过多的评价。这个案例是否开拓了你的想象和思维?欢迎留言交流!

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