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白酒招商方案(白酒招商方案怎么做)

白酒品牌招商要怎么做,这是昨天一个酒企的朋友来拜访我时问我的问题,今天把这个问题分享出来,希望对大家能有所帮助

在白酒行业,很多人做着刚开始就把所有的希望放在招商加盟上面,在酒企自己本身都还没有弄清楚产品应该怎么卖出去的情况下,就只想着进行招商,完全没有把商家当回事,不考虑长远的发展,这里请大家仔细思考一下:加盟商把代理产品拿过去以后做的不好,应该怎么办?你能回答上来吗?

白酒招商方案(白酒招商方案怎么做)

现在的加盟商每天都有各个厂家找他们加盟自己的产品,他们已经被市场锤炼得特别精明,千万不要妄想用几句好听的话就可以打动他们。那么我们应该怎么去设计白酒的招商模式呢?这边大家只需要做好这几点:

一:利他

不能只想你自己怎么能卖酒赚到,而是应该想加盟你项目的人,别人能否赚到钱,只要别人能赚到钱,那么你一定能赚到钱,如果出发点是以自己能赚到钱为核心,那么肯定失败。

二:卖的什么

白酒承载着一个企业的品牌、文化、历史,学会塑造,通过讲品牌、历史、产品文化、企业文化让别人认可你,了解你的公司及产品。但是在讲的过程中不能全是铺垫,核心应该是别人通过你的项目能否赚到钱,对方听了你的历史、文化、品牌虽然会很兴奋,但他最终的关注点还是这个项目对他是否有价值,如果没有价值,故事写的再好也白搭。总的说就是没有铺垫产生不了订单,但如果全是铺垫同样也产生不了订单。

白酒招商方案(白酒招商方案怎么做)

三:运营

白酒营销的核心就是控价加下沉。

四:附加值

产品的附加值,项目的附加值。

白酒招商方案怎么做

  1、认真的态度

任何时候认真的态度是打破一切壁垒的前提,俗话说世上无难事只要肯攀登,所有的困难都怕认真二字。认真是一种人生态度,一种积极的工作态度,当我们在寻找目标客户的时候要让客户感到你认真积极的态度,相信没有什么是拿不下的客户。如果总是一副无所谓的态度,相信客户也不会认可你这个人,更别说和你合作。

  2、扩大交际圈

寻找目标客户其实很难也很简单,一般我们熟知的认识途径无外乎陌生拜访、行业展会、熟人介绍等途径,这些渠道都是我们寻找目标客户的有效途径,那么为什么说寻找目标客户很难也很简单呢?

在寻找目标客户的过程中我们认识很容易,但是真正了解他的情况和需求就需要深入地交流,靠你自己的挖掘能力了。比如经济实力如何,是否有不良嗜好、有无行业窜货砸价的前科?经商的思维如何?这些都是需要你通过观察和交流去了解的。

当然提升个人的交际能力和商务礼仪是必要的,给你的目标客户留一个好印象,良好的举止、恰到好处的言谈都是拉进人与人之间距离的加分项,重视语言的力量,让你在寻找目标客户的路上前行的更顺利。

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