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茅台仁酒怎么样(茅台仁酒和汉酱哪个好)

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陈/文

“茅台的管家,是历史长河中的过客。”在网民发表此评论后不久,仅担任贵州茅台董事长一年半的高卫东被撤换。他的继任者是原贵州省能源局局长丁雄军,是从政府机关走出来的。

对于贵州茅台,作为贡献全省18%税收的支柱企业,有人想稳,也有人怀疑茅台不够进取。

所有的茅台领导都会遇到两个问题——如何提高企业业绩,控制漫天飞舞的价格。考虑到产能扩张要从长计议,短期来看,增加茅台的利润将成为主要路径。

天妃茅台的双轨制价格容易导致利益分配的失衡。在袁仁国时代,漫天飞舞的差价导致的腐败,绊倒了茅台的一批管理层。李保芳时报希望通过直销渠道保持茅台的利润。在高卫东时代,由于更严格的经销商限价和集团其他产品的聚合营销措施,加剧了股份公司与集团公司之间的“利益输送”矛盾。至于拆包销售,实际操作中整箱酒的稀缺性,让茅台及其炒作和金融属性挥之不去,更被舆论质疑为“恶趣味”。

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高处不胜寒,万亿茅台虽然好看,但是茅台的地位并不好。

直销渠道改革深化,茅台终端价差矛盾未实质解决

2020年3月,高卫东接手茅台的时候,是一个刚刚刮骨疗伤的茅台。当时,在位近五年的李保芳下台了。后者在茅台经历了惊心动魄的五年――随着其前任袁仁国的落马,一批通过茅台经销权等利益输送进行利益腐败的茅台管理层被查处。

但是,这种大规模的人事动荡为商业模式的改变创造了机会。

在2018年度股东大会上,李保芳直言,“过去20年,茅台酒的传统营销体系对茅台的发展起到了重要作用。但由于管理粗放,渠道单一,自由裁量权过大,资源配置不公开、不公平、不透明,形成了权力寻租的空间和土壤,导致以酒谋私、借酒浇愁、利益输送、滋生腐败的现象存在。”

从2019年4月开始,茅台的直销和扁平化迈出了重要一步。华润万家、大润发、吴梅、天猫、苏宁等。连续中标,获得天妃茅台的平价销售资格。原茅台电商平台茅台商城暂停运营。

新的营销体系也有囤货的老问题。2020年4月,贵阳李猩百货集团被曝出77.4吨茅台酒动态抵押贷款,融资金额2.3亿元。

渠道扁平化偶有插曲,但大方向没变。高卫东接手后三个月,茅台增加了22个直销渠道。意味着直销渠道改革已经启动一年多,参与者从零扩大到33个。

财经注意到,2019年上半年,茅台的直销渠道收入为16.02亿元,占比仅为4%。2021年上半年,茅台酒直销量和占比分别为95.04亿和19.4%。在此消彼长的趋势下,半年成交量超300亿的分销渠道,三年后仅增加了16.57亿元。

茅台酒的总经销部分被直销瓜分,并受制于厂家越来越严格的价格控制。经销商开始抱怨,他们很难从飞天茅台酒飙升的价格中获益。

今年年初,茅台要求专卖店和经销商将开箱销售的茅台酒比例从80%提高到100%。然而这一招一出,茅台酒的价格并没有降下来,周边产品茅台纸箱获得了200元的流通超重。

一位交易商曾对直言,“虽然我支持卖1499,但别人从我这里拿走1499,转而卖2800。这合理吗?你不给我点补偿,我凭什么给你1499的价格?毕竟这是市场经济。”

近年来,茅台已被

飞天茅台难买的余波,在某种层面上,形成了其他酱香型白酒产品发展的红利。各种资本去茅台镇买厂,推高基酒价格就是一个例子。有白酒从业者对《财经》直言。很多酱香型白酒都有渠道库存。如果市场继续投机倒把,酱香赛马场将面临巨大风险。

在今年4月的春季糖酒会上,注意到,很多酱香型酒的零售价接近基酒成本价的10倍。一个产品名称中带有“甘龙”的品牌,5个单瓶的价格从869元到3299元不等,但代理价格只有前者的九分之一左右:代理价格只有单个产品400元那么高,可以超过3000元。

还有自称是贵州十大名酒的品牌商家,他们向介绍,“我们这里有四种基酒,50、80、120、200元,这里以500ml计量。一般产品价格是基酒的3-10倍。你从80元起选一款基酒,然后定500元的价格,打7折卖,比较合适。”

只要你在贵州,在茅台镇,似乎就能获得一点光环。香颂资本的执行董事沈梦不同意赤水河流域的当地产区概念。他向指出,中国白酒和茶叶的产业思维不同茅台仁酒怎么样茅台仁酒和汉酱哪个好,只有品牌没有产区。同样的酱香酒在茅台镇是得不到和茅台一样的地位和业绩的。“所谓的扩大赤水河产区或者其他酒厂,都改变不了茅台产能相对需求的稀缺性。”

为什么茅台的产能有限?2017年,李保芳曾表示,到2019年底,茅台酒的基酒产能将达到5.6万吨/年。考虑到茅台核心区的生态环境承载力,短期内不会扩大产能规模。

不过,据交易所在今年的股东大会上透露,高卫东的立场已经有所松动。称扩大产能要参考市场前景,结合茅台的技术人才储备、土地资源、生产资料供应、生态承载力等因素进行综合考虑,公司正在进行相关论证工作。

“习酒就是学茅台,玩饥饿营销。”上游限制如此,下游终端却不买账。早前,河南郑州一家白酒从业者就向财经网产经如此评判。其抱怨的,是酱香在河南风靡背景下,茅台集团培育的另一个明星品牌习酒在终端的主动控量。

据财经网产经从河南习酒经销商处了解,习酒从去年开启配额制。厂家要求当地经销商,即使给烟酒店供货,一次最多只能发30箱。个别产品配额用完不会再放货。下半年谁手上还有存货谁去卖。

股份公司与茅台公司冲突频频,飞天茅台成提款机?

习酒壮大了茅台集团的实力茅台仁酒怎么样,却也被上市公司的小股东视为,侵蚀了茅台股份公司的利益。不久前,由于习酒上市的传闻,关于习酒和茅台同业竞争的矛盾闹得沸沸扬扬。

5月的交流会上,高卫东正面回应了这番质疑,其认为,习酒公司在原料采购、生产工艺、生产产线、销售渠道、产品设计和业务性质等方面均是独立的,其商标、品牌形象、客户群体、产品定位、风味特征与股份公司产品有着明显的区别。

可依然有投资者不认同,其向财经网产经指出,习酒一年销售额103亿,与茅台系列酒体量相当,还不算竞争?该投资者还认为,定价1399元的习酒君品对标飞天茅台,定价近900元的窖藏1988对标茅台系列酒。无法同意两者产品定位不同的观点。

小股东们关于高卫东时代茅台的另两个核心质疑,还有聚合营销思路及约8亿元的捐款流程。不少投资者认为,聚合营销是拿飞天“搭桥”,不利于其他产品独立发展。而捐款一事,在当时一度有多名小股东欲提起联合诉讼。按照“茅台900元真不算高”的微博透露,目前最新进展为股东就法院“迟迟不予立案”向检察院提出监督申请,而检察院预计三个月内予以答复。

如今,捐款早已终止,承诺“集团公司对股份公司的发展,永远放在第一位支持”的高卫东也已离开岗位。但有高卫东烙印的争议依然未消。去年9月,茅台集团宣布拟发行不超过150亿元债券,用于收购贵州高速股权、偿还债务、补充流动资金。根据当时的文件披露,贵州高速总负债超2700亿元,负债率约70%。

今年年中,原本隶属于贵州省交通运输厅间接控股的贵州省仁怀市仁帅酒业有限公司,被划入茅台保健酒公司旗下。从淘宝仁帅酒业店铺看,销量第一的53度酱香白酒,定价498元。瓶身包装与飞天茅台有一定相似性。

而高卫东在履职茅台之前的身份是贵州省交通运输厅厅长。

结语

从交通运输厅厅长,到茅台董事长茅台仁酒怎么样,再到煤田地质局局长,业界不少声音认为,高卫东的岗位含金量降低。对其个人而言也许不算好,但对茅台企业而言,“换谁影响都不大”。

今日贵州茅台股价高开,涨幅一度接近1.83%,但随后又震荡跳水,截至发稿,下跌1.77%。二级市场总体反映尚在预期内。

不过,1974年生的化学系学子丁雄军依然值得期待。因为,五粮液、洋河、泸州老窖都在今年更新了部分领导班子。年轻化、调动员工积极性是共同的主题。茅台即便有傲视群雄的9成毛利率和5成净利率,但营收、净利的增速都处在百亿酒企阵营的下游。

对于那些摩拳擦掌要“冲一保三”、“复兴”的竞争者而言,茅台需要在一如既往的“稳”之外,给予能让市场产生“化学反应”的惊喜。

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