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剑南春为什么没人喝(剑南春酒为什么不如以前了)

剑南春为什么没人喝(剑南春酒为什么不如以前了)

剑南春为什么没人喝

都知道国内高端三大白酒品牌茅五剑,剑南春的知名度是非常高的,但你会发现身边喝剑南春的人并不多,那到底为什么喝剑南春的人少呢?主要还是因为剑南春低端酒并不太好,中高端酒品质好但入口辣,不是老酒友一般人喝不来,导致给人的感觉就是喝的人少。

喝剑南春人少的原因

对于剑南春这个名字,很多人也都听说过“茅五剑”,作为全国硬通货的老三大名酒,也是高端白酒的代表,同时还是中国唯一一款大唐尚存的酒,名声是非常响亮的,但很多人想知道为什么喝剑南春的人少?身边很多人都不喝剑南春。

主要是剑南春08年地震之后,剑南春元气大伤,广告也少了,曾经比肩五粮液,如今宣传做的也不到位,价格也被五粮液拉开距离,给人档次不够,所以选择的人就会变少。另外中低端的价格比较混乱,活动力度非常大,而且口感也不是很好,导致中低端市场反响也不好。

剑南春主打的还是中高端酒款,水晶剑一直是其核心大单品,但其特点是凛冽、香气浓郁、醇厚回甘,第一口给人的感觉就是辣,对于同度数其他酒款来说,显得更加辣口刺激,导致很多人喝不来,比较适合老酒友。

但剑南春水晶剑凛冽纯净,入口虽然辣,但越喝越舒服,非常值得细品。结果很多人都被第一口的冲被吓到,直接就否定,然而水晶剑作为主力,每年的销量足以证明它的受欢迎度,老酒友对其都是认可的,而且至今依旧是全国硬通货。

另外剑南春珍藏级的受欢迎度也越来越高,因为珍藏级使用千年老窖酿制的基酒进行勾调,一改水晶剑的凛冽,走的是顺口柔和路线,而且还有浓郁的陈香味,中段相对凛冽,但没有水晶剑那么冲,更容易让人接受,所以并不是剑南春没人喝,只是喝的人群不同而已。

剑南春为什么没人喝(剑南春酒为什么不如以前了)

剑南春酒为什么不如以前了

剑南春为何后面掉队酒企阵营?

·剑南春改制失败及天灾

不同于茅台和五粮液的顺风顺水。2008年一场自然灾害冲击力剑南春的发展,“汶川地震”给剑南春带来了近十亿元的损失,库存的基酒损失不少。在川酒的六大金花当中,也只有剑南春一家没有上市,而错失了白酒的发展黄金时期。

·市场定位不明确

剑南春虽然是一款大唐尚存的酒,但这几年剑南春在国内发展的不是很好,剑南春的名气没有五粮液的大,而且当时宣传做的也不是很理想。还有就是市场定位不太剑南春为什么没人喝(剑南春酒为什么不如以前了)明确,价格虽然有低有高,但是很多价格中,低档的价格比较混乱,而且品牌宣传活动做得多却给人一种比较廉价的感觉,且中低档的口感不是很好,导致很大一部分的消费者流失了。

·走高端定位失败

在当时,作为高端的水晶剑定位失败,把这样的一款好酒定位到中端,而让剑南春珍藏版来代替它的位置。代替也就罢了,其定价却偏偏定得那么低,都赶不上国窖。剑南春始终坚持次高端的策略,错过了白酒的“黄金十年”,没能与茅台和五粮液一起实现超高端的品牌转化,市场比较窄,就渐渐落后于茅台和五粮液了。

剑南春就这样没落不复当年了?

剑南春在这十几年来,非常低调,在品牌宣传、行业活动、渠道推广、事件营销等多个层面的出镜少之又少,估计它的竞争对手都快忘记这个曾经的品牌了。

在2018年剑南春却已经悄然跨越100亿,水晶装剑南春单品销售破百亿,已然成为了次高端巨无霸般的存在。

除早已确立优势的飞天茅台和经典五粮液外,第三个以单支产品身份进入百亿产品俱乐部的便是水晶剑,因为国窖1573、洋河梦之蓝属于系列产品,由M3、M6、M9、国窖1573经典装、国窖1573.品味等多支单品组成。因此,从产品的销售层面来看,”茅五剑”仍然是白酒行业的领军产品。

近几年的行业调整期下,茅台在白酒业内一枝独秀,五粮液也是四平八稳,而后来居上的洋河则也是坐实了探花的位置,加上虎视眈眈的泸州老窖、古井贡酒和不断调整路线的西凤酒等等,白酒行业排名一目明了,剑南春还能不能回归阵营真的很难说。

但是,剑南春的销售能力被低估了,能够把一款零售价超过300元的次高端产品的单品卖到过百亿,总量超过3000万瓶,且成为次高端的销冠,同时也是近年来开瓶率极高的名酒产品,这样的品牌我们能说他的销售力差吗?

从客观来说呀,剑南春比上不足,比下有余。如今的剑南春稳步于第二阵营,依然拥有着强大的品牌效应。

而在消费者的心里,不论是销售力、品牌力、价格力、产品力还有口碑力,剑南春都是有一定的份额的,这十几年来虽经历挫折,但是稳扎稳打,目前看来可攻可守,可进可退,厚积薄发,大有可为。

 

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