剑南春属于什么档次酒（请客用剑南春有档次吗）

剑南春属于什么档次酒（请客用剑南春有档次吗）今年上半年，便有经销商爆料称，“截至到2月底，作为剑南春支柱性产品的‘水晶剑’已经完成销售回款过百亿……”果真如此，这将是业内唯一一个在400元价格带过百亿的大单品。水晶剑对剑南春整体冲击百亿的重要性不言而喻，也正是这种超然的地位，剑南春对水晶剑的价格策略操碎了心。然而，今天的白酒市场竞争激烈，如何能够保证这支大单品久盛不衰 ？而除了水晶剑以外，一“剑”独秀的剑南春何时能做到多“剑”齐发，下一把“利剑”又在何方？

剑南春属于什么档次酒

事实上，即便剑南春一直保持低调姿态，但是近一年来，其对产品的重新梳理，尤其是水晶剑的表现，足见其对中高端市场的虎视眈眈。

从去年开始，水晶剑在价格上就努力攀向400元，巩固自己在次高端的话语权。有剑南春内部人士表示：扩大利润空间更有利于提升剑南春的综合竞争实力。白酒营销专家、中原基金执行合伙人晋育峰在接受品酒君采访时也表示，剑南春无疑是极具品牌底蕴的次高端品牌，它的每一个举动都会影响全国次高端价格带的变化。可以将之看作是白酒次高端的风向标无可厚非。

从2016年下半年开始，白酒行业众多品牌变着花样涨价，剑南春是行业里涨价呼声最高的品牌之一，却一直按兵不动。而从2017年开始，剑南春在价格上不再低调，出厂价与终端价格都在上调。水晶剑出厂价经2017年2月和今年2月的两次调整，提升了35元；终端价在5次的小步快跑中，成交价站上了400元，虽然还没有到达剑南春定下的439元，但是线上线下的指导价都调为418元，市场流通价格也在370元左右。

有经销商表示，为了挺价，水晶剑从去年开始便强化深度分销渠道操作模式，并增加了对经销商渠道的控制力。水晶剑的市场投入保证了经销商的利润，低价出货的可能性降低，截止到7月，水晶剑的出货价基本统一到365-370元。该经销商表示，对进入成熟期的水晶剑来说，此轮提价是对的，只有通过不断提价、挺价，才能保持价格和利润空间的稳定。

不管与全国化品牌还是区域龙头竞争，剑南春系列水晶剑都可凭借其超高的性价比在400元价格带形成近乎垄断的地位。然而，在消费升级的大背景下，水晶剑如何进一步巩固自己的王者地位，这是关键问题。晋育峰曾表示，从目前市场的情况来看，水晶剑面临的竞争对手有泸州老窖窖龄酒、红花郎、洋河天之蓝、水井坊等，从品牌美誉度与持续的消费者忠诚度来看，水晶剑无疑是绝对占优势的，但是从市场运作和团队力量来看，洋河、泸州老窖、郎酒这些企业则具备更大的优势。

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有业内人士认为，剑南春未来的走向很重要的看点是继水晶剑之后，是否有新的大单品足以支撑品牌，以减少风险性、增强稳定，而另一个看点就是如何培养出剑南春新的增长点。

放眼几大名酒，不难看出，众多名酒品牌除了大单品支撑，还需要完整的产品结构矩阵，诸如泸州老窖、郎酒等，无疑都是产品线比较丰富，并且在不同价格区间都有极具竞争力的产品。对于剑南春而言，除了水晶剑剑南春属于什么档次酒，剑南春的全系产品从去年也开始涨价，目标是两年内实现价格25%的上涨。在2017年，珍藏级剑南春实现了220%的增长，而且珍藏级剑南春自去年11月停货至今，价格也已经站上500元以上，进一步拉升了剑南春甚至次高端的价格带上的上移。 今年7月，剑南春打造的又一大单品24K金剑南露出真面目，该款产品价格零售价格300元左右，知情人士表示，这是剑南春迎合中高档白酒的价位升级的需要，也是水晶剑策略性涨价后，用于填补这一空缺价位的有力产品。

虽然剑南春在动作上得到了业内人士的认可，但不可否认的是，剑南春要想通过各个产品稳固次高端的品牌地位，并非易事。

目前剑南春的产品结构表现为，高端为东方红与珍藏剑系列，占据500元以上价格带剑南春属于什么档次酒，次高端为水晶剑，量最大，大众价位的金银剑南系列，低端的为绵竹系列等等，覆盖10~120元价格带。“400元有剑南春，但是500-600元的全国性王者并没有出现，珍藏级剑南春就瞄准了这样的机会。”有专业人士表示，剑南春将会把珍藏级剑南春作为重点，凭借水晶剑在次高端的根基，与洋河、水井坊等正面竞争，想夺取500-600元价格带制高点。但珍藏级剑南春所面对的竞争对手洋河M3/M6、水井坊井台装、品味舍得等价位均在500-600元价格带，竞争何其激烈。

再看刚上市的24K金剑南，有专业人士分析，成交价在300元左右的24K金剑南其目的就是挤压省级名酒及区域龙头企业的核心价格带。但是，据品酒君走访市场了解的情况来看，目前该产品的知名度和市场占有率并不乐观。

品酒君以消费者的身份走访成都多个超市、烟酒行，终端商普遍对24K金剑南这款产品很陌生。成都某大型连锁超市的售货员告诉品酒君，消费者对剑南春的认知依然是经典水晶剑，别的产品售卖起来非常吃力。当品酒君问到24k金剑南的时候，个别商家表示有消费者反映，口感不好，并且价格上也不占优势，如果执意购买，可联系其他商家调货。有烟酒行老板表示，剑南春品牌一般只会售卖经典款，其余系列产品不考虑上架。随后，品酒君又查询了国内两大电商平台的官方旗舰店，也均未发现24k金剑南的身影。

剑南春属于什么档次酒（请客用剑南春有档次吗）有知情人透露，为了优化产品线，剑南春已经对金剑南K9已经停止发货而且也没有重新上市的计划。有酒类营销专家表示，尽管剑南春产品调整后，市场反应还不明显，但剑南春整个产品体系的重塑对区域白酒形成了一道坚固的市场壁垒，对于整个次高端与区域白酒的转型升级与市场竞争形势将更为严峻。该专家认为，就目前剑南春现有的产品线来看，已经趋于完善，价格体系也稳定，在深入全国化的同时，剑南春还大力开发二、三级市场和团购渠道，这让人们对剑南春的未来有了更多的猜想。