白酒批发一手货源去哪个网站（酒水批发怎么找经销商）

目前的陕西酒类市场，是从感性消费向理性消费转变的过程，还没有完全达到理性消费，这是一个去浮躁的过程，也就是所谓的“混沌”。在理性消费时代，酒类生产和流通企业基本都步入二次创业时代，这场创业是艰苦的特久战，不是一天两天能够结束的，这一点是厂商需要面对的。

1、厂商关系一定是矛盾和共存，越往后走，矛盾越来越明显，这是永远避免不了的。

陕西酒业经销商首先要思考与厂家究竟是什么关系，有些商品真的那么重要吗，在互联网时代，是先有用户还是先有产品，这是每个人都需要思考和回答的。过去一定是先有产品后有用户，但现在还是这样吗？过去代理商、采购商或者连锁商最看重销售额，资本市场与销售额有关系，但是销售额真的那么重要吗？最无常的是销售额。企业B环做销售额，C端做消费者。想做销售额就用“双十一”“双十二”等节日拉动一下，销售额就上来了。过去销售额可能是企业的追求，但是现在评价企业好不好是看有多少消费者。未来一定是得民心者得天下，得消费者得天下。如果只在酒行业发生关系是最低级别的交流，与酒行业之外的行业发生关系，这才是蓝海。这就看企业的商业模式设计，能不能触摸、拥抱到那里。如果我们想生存、想发展，跨界很重要。

2、陕西酿酒企业要抓准未来竞争的核心大目标 一瓶酒送达消费者手中，物流费用占15%-17%，照此比算白酒厂家招商白酒网 白酒招商 白酒代理 白酒，100元之内的产品几乎都不赚钱。解决物流成本是企业未来的核心竞争力。

现在大家都在在热谈互联网、“互联网+”，企业要分析自己与物联网有没有关系白酒厂家招商，核算消费者的需求，根据需求配商品和商业模式。如果能够抓住这点，销售额一定会裂变。要把陕西企业的品牌推出去，否则消费者对你会有认同吗？如果陕西企业在当地都不能叫响品牌尽早放弃，未来三五年小品牌一定会出局。陕西未来的竞争一定会蔓延到供应链，如产品成本多少、能有多少稀缺的资源和价值。上游资源尤为重要，企业如果全依赖于某几个商家供货的话，这个企业是没有前途的，供应链非常重要。

陕西企业想走得更远，一定要借助资本的力量，有两个数字是惊人的：第一，酒便利库房商品的周转率是14天一次，一年商品周转率是25次，很牛。第二，库里所有商品不是自己掏腰包拿钱买的，它搭建了一个资金池的平台，这是非常值得学习的。陕西企业想做大，一定要国际化，国际化要看欧美。中国大多数企业与欧美至少差50年。创新永远是企业不朽的灵魂，当一个企业国际化的时候，相信这个企业就不是二流企业。

3、 陕西酒业发展应居安思危。

在欣喜陕西白酒业回暖的同时，我们必须头脑冷静、辩证思维，莫被“涨”字迷住双眼；在看到陕西白酒业“莺歌燕舞”的同时，我们更应居安思危、慎终如始，推动行业持续健康发展。

掌握真情实况是做好决策的前提，陕西白酒业的骄人业绩中有无水分值得思考。在走俏的高端白酒中，有多少是被消费者唱掉的，有多少是被囤积炒作的，一个背离了本质属性的商品必然潜伏着种种风险。在年年增长的白酒产量中，有多少进到了消费者的肚子里，有多少还趴在企业和渠道商的仓库内，产销率这个重要的指标始终未引起我们的高度重视。在年年增长的销售收入中，有多少是真金白银落进了酒企的口袋内，有多少作为应收账款躺在酒企的账上，其中又有多少会变为坏账。

求真务实是搞好工作的基础，绝不可盲目乐观。国内白酒业不算小，领取生产许可证的企业有8000余家，规模以上企业有1500多家，但品牌集中度、市场集中度却不高，缺少像帝亚吉欧那样的特大型企业。

目前，有白酒企业提出了“百亿收入”目标，但路径如何选择？是走多元化之路，还是走兼并联合之路，宜慎重抉择。多元化搞好了是“馅饼”，搞不好是“陷阱”，陕西白酒业尚未有特别成功的先例。

一个企业在它所处的行业内孤立发展、远观竞争者并试图从雇佣、生产、扩张等各个方面超越竞争对手的时代，已经远去了。以包容的心态携手同行共同做大企业，是否可以一试。陕西白酒业体型大但有虚胖之嫌，仍需强身健体。白酒企业产量占世界蒸馏酒总量的30%，但海外市场占有率不足1%，与我国是酒生产、消费、文化大国的地位极不相符，所以才有“八大名白酒不如一瓶厨房用酒”的调侃。白酒至今没有像白兰地、威士忌、伏特加那样成为世界通畅型酒种，也尚未出现像帝亚吉欧那样可以呼风呼唤雨的国际酒业巨头。

还需指出，此轮价格领涨的产品多是传统老名酒，涨价成行的主因是消费升级而非企业的技术、品牌、产品的创新，白酒业还未强大到想涨价就能涨成，价格回暖对白酒而言主要是机遇所致，对此应有深刻的认识。

陕西白酒业目前成绩不小、问题不少、我们要心怀优患、防范风险。从政策角度看，白酒在产业、税收、环保等方面都是限制发展的行业。从市场角度看，陕西年轻消费群体的不断扩大，整个消费群体对健康要求的日益迫切，将对白酒产销发生或近或远的负面影响。从白酒自身看，如何解决健康化、国际化问题，如何讲清白酒定义、年份白酒、新工艺白酒问题，如何推动传统工艺与柔性化、智能化、信息化生产相结合的问题，都迫在眉睫。落实十九大精神，深化供给侧改革，抓重点、补短板、强弱项、防风险，是陕西白酒业亟待完成的课题。

陕西省酿酒专业协会理事长傅国城

作者简介：傅国城，中国酒界人物界著名专家，陕西省酿酒专业协会理事长白酒厂家招商，陕西师范大学食品工程与营养科学院客座教授，陕西省政协八届常务委员，宝鸡市八届政协副主席。